Todavía recuerdo sus comentarios: ‘Va a molestar a los due?os de casa y está en riesgo de perder esta propiedad! Ellos se niegan a negociar con usted, si usted insiste en que esta oferta ‘. Mi agente de bienes raíces se muestran reacios a hacer la oferta en una propiedad de inversión que me gustó. A su juicio, los propietarios se ofende porque la oferta era muy por debajo del precio de lista. Contra el consejo de mi agente, yo todavía le preguntó a ofrecer $ 69.000 en una propiedad que se enumeran en $ 89,900. Después de tres largas semanas, volvieron con contraoferta de 80.000 dólares. Cuando mi agente me notificó de su contraoferta, se mostró muy satisfecho. Hizo saber que debo aceptar su contraoferta. Sin embargo, aún sentía que podía hacerlo mejor sobre la base del análisis que había hecho en la propiedad.
En mi opinión, es muy importante centrarse en los siguientes temas a fin de negociar una gran cantidad. En primer lugar, es vital que usted entienda qué es lo que motiva el vendedor. En segundo lugar, tendrá que realizar un análisis exhaustivo de los datos de propiedad.
Vamos a examinar estos factores en detalle:
? ?Cuál es el valor evaluado de impuestos de la propiedad?
? ?Cuánto pagan los propietarios actuales de la propiedad?
? ?Cuánto tiempo ha sido la propiedad en el mercado?
? ?Cuál es el precio medio de venta de propiedades similares en el área?
? ?Qué edad es la propiedad?
? ?La propiedad necesita reparaciones?
? ?Está usted tratando con un propietario de motivación?
Usted está en el punto en que usted puede hacer miles de dólares por hacer la oferta correcta. Sin embargo, usted tendrá que revisar todos estos factores en detalle:
Evaluado el valor fiscal: su objetivo es obtener la propiedad de la inversión 10 – 20 por ciento por debajo del valor fiscal. Para validar que el número, también tendrá que revisar el actual impuesto sobre el valor de otras propiedades similares en el vecindario.
?ltimo precio de venta: Esta es la información pública y su agente de bienes raíces debe ser capaz de obtener para usted. Si usted ya está invirtiendo en bienes raíces, usted sabe que esta información también está disponible en Internet de diversas fuentes. Estos datos le darán otro banco marca dónde colocar su oferta. Si su potencial de la propiedad es propiedad de una institución que no administra los bienes raíces, que podría ser más inclinados a aceptar su oferta más baja.
?Cuánto tiempo ha sido la propiedad en el mercado: Si la propiedad tiene la lista recientemente, usted sabe que el propietario no tratar con usted hasta que hayan probado las aguas. Si la propiedad se ha incluido a partir de seis meses a un a?o, el propietario será más dispuestos a aceptar una oferta de un inversor. Una palabra de cautela es necesaria en este momento. Es muy importante que determinar por qué la propiedad no se ha vendido todavía. Tendrá que determinar el factor que impide la venta. Puede ser que esta propiedad ha sido pasado por alto por otros inversores. Sin embargo, en la mayoría de los casos, usted encontrará que hay una razón específica: Podría ser que su propiedad necesita algunas reparaciones, o no tiene un título claro, etc Una vez que determinar la razón, puede ser utilizado a bis moneda de cambio en sus negociaciones.
?Cuál es el precio medio de venta en el área? A medida que adquieran experiencia con este método, se le ofrece hacer un poco más bajo que el precio medio de venta. Recuerdo cuando se presenta su oferta, debe haber razón para la oferta más baja.
?Qué edad es la propiedad? La edad de la propiedad es sólo una moneda de cambio. Propiedades de más edad tienen más problemas de mantenimiento.
?La propiedad necesita reparaciones?. Ya hemos comenzado a debatir esta situación. Si su propiedad está en la necesidad de reparaciones, es necesario tener una licencia de contratista general asesorarlo sobre las reparaciones antes de comprar. No se salte este paso. Sus beneficios se evapora muy pronto si no la correcta estimación de las reparaciones.
?Está usted tratando con un propietario de motivación?. El mayor error que puede hacer es negociar con alguien que no está motivado a vender. Averigüe qué es lo que motiva el vendedor, en algunos casos, puede dejar que el vendedor haga la primera oferta. ‘Sr. propietario, lo que es el mejor negocio que puede ofrecer en esta propiedad? ‘Esta pregunta se pondrá la presión sobre el vendedor. Lo que ofrece, usted puede pedir que él haga mejor.
Después de haber examinado varias propiedades, es el momento de hacer la oferta. Con esta información, usted debería ser capaz de hacer una oferta rentable. Si no lo compre derecho, es decir, por debajo de valor de mercado, hay poco cambio de obtener un beneficio.
Una última sugerencia. Siempre, siempre salir de sí mismo una forma de salir. Asegúrese de que cualquier contrato que firme tiene varias cláusulas de contingencia. Una cláusula que le permiten desactivar la operación si no pasa la inspección. La segunda cláusula debe indicar que la compra depende de que la obtención de una hipoteca razonable en un período determinado de tiempo.
Hacer ofertas de propiedades de inversión no tiene por qué ser complicado. De hecho, puede ser muy fácil si sigue el esquema presentado en este artículo.